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Haz que te compren: Secretos para diferenciarte, paso a paso, de la competencia y no tener que vender por precio (Spanish Edition), by San
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Testimonio
"Un aut�ntico Vadem�cum, que ser� un libro de consulta de todo emprendedor y propietario de Pyme. Excepcional" Pedro Valladolid
Qu� vas a encontrar
Una gu�a para llevar a cabo el proceso paso a paso para conseguir diferenciarte de tu competencia y no tener que competir en precio.
Para Qui�n
Est� orientado a quienes quieren aprender haciendo, a quien realmente tenga voluntad de mejora. No te va a aportar gran cosa si no est�s dispuesto a trabajarlo.
No conozco a nadie que haya aprendido a nadar leyendo un libro, lo hizo cuando se meti� al agua, as� que es lo que te tocar� hacer, aunque se aprende a nadar mucho m�s f�cil con un instructor que t� solo.
La metodolog�a del libro, �funciona?.
Lo que he realizado es poner en papel un proceso que he utilizado individualmente con decenas de clientes y del que he dinamizado ya 6 ediciones en abierto de un curso pr�ctico de varias sesiones, que se denomina igual, as� como m�ltiples talleres de una jornada, siguiendo este mismo proceso tanto en abierto como en exclusiva para una empresa.
No te puedo asegurar que en tu caso funcione (depende de ti, sino te tiras al agua no aprender�s a nadar), lo que si te aseguro es que el m�todo funciona y est� probado y tiene resultados contrastables.
No solo es eso, adem�s te vas a divertir leyendo y que sacar�s buenas ideas aplicables a tu profesi�n a nada que pongas un poco en ello.
Por �ltimo �Para qui�n es este libro?
Es para aquel que tenga relaci�n con las ventas y es muy aprovechable para cualquier
• Vendedor o comercial que se enfrente continuamente a problemas de precio
•Propietario de peque�a o mediana empresa que busque diferenciarse de la competencia
•Profesional liberal que le toque convencer a un posible cliente que �l o ella es la mejor opci�n o que, inclusive, tenga que salir a buscar clientes en alguna ocasi�n
•Emprendedor que necesite bien buscar clientes rentables, bien buscar un inversor
•Director comercial o jefe de ventas que escuche eso de “Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios”
Y, en resumidas cuentas, cualquiera que est� interesado en que vender sea algo m�s sencillo de lo que le es ahora y comience a pasar de un proceso de caza (salir a buscar clientes) a un proceso de pesca (acudir al lugar adecuado, crear las condiciones necesarias y tratar con quien le interese lo que ofreces).
No te arrepentir�s de haber comprado, le�do y trabajado este libro, seguro.
Biograf�a del autor
Santiago Torre tiene un Master en Administraci�n de empresas por la Universidad Comercial de Deusto, estudios de postgrado en Direcci�n financiera y control de gesti�n y una licenciatura universitaria en Sociolog�a Industrial y es Coach de Negocios certificado por IBCI y AICEN y lleva dedic�ndose a ello profesionalmente y en exclusiva desde finales de 2008.
Actualmente es Socio fundador en Impulso Coaching de Negocios, vicepresidente de AICEN (Asociaci�n Internacional de Coaching Empresarial y de Negocios) e imparte clase de Desarrollo Personal en varias instituciones.
Anteriormente trabaj� en departamentos comerciales y de estudios de mercado, as� como en diversos puestos dentro del departamento financiero de una compa��a multinacional: jefe de cr�ditos a clientes y Director Financiero y ha participado en temas de integraci�n de personas en varias fusiones de empresas, a la vez que ha sido director de proyecto de dos implantaciones de ERPs.
Es ponente y conferenciante en aspectos tanto de desarrollo personal y profesional como de liderazgo.
- Published on: 2016-01-28
- Original language: Spanish
- Dimensions: 9.00" h x .35" w x 6.00" l,
- Binding: Paperback
- 152 pages
About the Author
"Divertido, con sentido del humor, profesional, cercano, amigo de sus amigos, siempre dispuesto a echar una mano" es lo m�s repetido en la recomendaciones que recibo en Linkedin.
No tengo muy claro que sea cierto, pero siempre se agradecen los halagos. Puedes comprobarlo en mi perfil
http://www.linkedin.com/in/santiagotorrecoachempresa
Como escritor me definen como claro, directo, original y divertido a la vez que ayudo a reflexionar y mejorar.
En mis libros vas a encontrar una mezcla de iron�a, humor e historias profesionales y personales que te ayuden a ver lo que realizas desde un punto de vista diferente y te motiven a modificar tus comportamientos.
Lo que te aseguro con ellos es que te van a entretener y a la vez tienen mensaje que transmitir y te ser�n de ayuda en tu proceso de mejora, si as� lo deseas.
Quien es
Santiago Torre tiene un
- Master en Administraci�n de empresas por la Universidad Comercial de Deusto,
- estudios de postgrado en Direcci�n financiera y control de gesti�n y
- una licenciatura universitaria en Sociolog�a Industrial y es
- Coach de Negocios certificado por IBCI y AICEN y lleva dedic�ndose a ello profesionalmente y en exclusiva desde finales de 2008.
Actualmente es Socio fundador en Impulso Coaching de Negocios, vicepresidente de AICEN (Asociaci�n Internacional de Coaching Empresarial y de Negocios) e imparte clase de Desarrollo Personal en varias instituciones.
Anteriormente ha trabajado en departamentos comerciales y de estudios de mercado, as� como en diversos puestos dentro del departamento financiero de una compa��a multinacional: jefe de cr�ditos a clientes y Director Financiero y ha participado en temas de integraci�n de personas en varias fusiones de empresas, a la vez que ha sido director de proyecto de dos implantaciones de ERPs.
As� mismo, es ponente y conferenciante en aspectos tanto de desarrollo personal y profesional como de liderazgo operativo.
Su gran pasi�n profesional son las ventas y el liderazgo.
A nivel personal, est� felizmente casado desde hace m�s de 25 a�os con su esposa y es padre de 5 hijos, a la vez que es un lector compulsivo y amante de todos los deportes.
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Claro y de mucha ayuda.
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Habitualmente te encuentras estos libros llenos de conceptos que son poco aplicables, pero en este caso no es as�. Me ha parecido muy utilizable y las gu�as seguro que son una ayuda. No me he puesto todav�a a hacer el trabajo que indican, pero lo har�.
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